Selling is a wonderful profession when approached ethically, constructively and helpfully.
Selling is a wide subject, covering many selling methods, sales theories, models and sales training methods.
This sales training guide attempts to summarize the main ideas of the professional selling field. You can use this information as a self-teaching aid to develop your own sales skills, to teach others, or to help you identify and choose suitable sales training courses programs and providers for yourself, for your team or for your sales organization.
glossary of sales and selling terms
This list …

by Tom "Bald Dog" Varjan
Dedicated to some 95% of technology consulting firms and others who compromise their earning potentials by using dedicated salespeople to sell their services.
Regardless of how vehemently certain professionals (for instance, lawyers and doctors) object to their anything at all, it is not too hard to imagine that without selling, they would starve to death. The process in which we receive money in return for something is a selling process. We have to sell something in order for someone to buy from us, so we …

Nejčastější chyby manažerů (vedoucích) prodeje
Vedoucí prodeje nebo obchodní ředitelé si často neuvědomují vliv typologie osobnosti na jejich způsob řízení. Více v kapitole profesní psychodiagnostika.
Manažeři prodeje často chybují ve stylu řízení:

Nejsou cíle, vedoucí prodeje je jako obchodník, nahání obchody a neřídí

místo řízení navštěvují zákazníky stejně jako obchodníci ve snaze zachránit, co se dá. Nestíhají komunikovat s obchodníky a působí často podrážděně, což vede k demotivaci týmu. Jsou to často úspěšní obchodníci povýšení do pozice vedoucího prodeje. Dostávají se do pozice své pracovní neschopnosti.

Opačným případem jsou vedoucí prodeje, kteří …

Co aktivní obchodníci běžně nezvládají ( a bez tréninku se to nezlepší)
Každý obchodník dělá chyby. Často si je neuvědomuje, neví o nich.
Vedoucí prodeje nebo obchodní ředitelé si často neuvědomují vliv typologie obchodníků na jejich výkon. Více v kapitole profesní psychodiagnostika. Velmi zjednodušeně se dá říci, že jsou obchodníci:

kteří umí otevírat dveře a být úspěšní v první kontaktu. Bez problémů naváží vztah ale neumí obchod uzavřít nebo mají v tomto směru nízkou úspěšnost.

Jsou obchodníci, kteří umí uzavírat obchody, ale selhávají při …